很多不懂电商运营的人认为，钻展很烧钱，所以不做钻展，我们深度分析一下原因，到底是钻展烧钱还是你商家烧钱，那么钻展对比直通车，优势有哪些？

 

钻展是CPM广告，主动展示广告给客户看，直通车为CPC广告，被动依靠用户搜索关键词点击广告，两种形态广告，实际是针对不同推广策略来决定使用哪种推广工具，拍脑袋说钻展烧钱的商家大多数是人云亦云而已。

 

电商运营是个闭环，绝大多数人只能看到整个成交闭环中最前端简单优化，不懂得后端精准投放与转化率体系优化，所以投什么广 告都是赔钱的。

 

其实根本原因不是钻展烧钱，而是商家自己不懂精准营销而烧钱，在我之前文章《钻展精准投放ROI提升4个绝招》中已经讲过ROI，今天我们主要挖掘钻展对比直通车的三大优势。

 

第一大优势：突破流量天花板
 

直通车关键词搜索点击广告，是具有一定天花板的，当达到一定的流量以后，要么是CPC高的难以接受，要么是整个类目就这么点流量，全淘宝搜索量有限，每天搜你产品关键词的就这么几个人，展现量有限，钱花不出去。

 

 

第一个案例，此款宝贝为某类目爆款，周成交量为5千笔，可以看到，钻展流量占到85%是13万，而直通车流量仅为3千。

 

第一个原因，此宝贝主关键词点击费用cpc均价为6元，而钻展一个流量0.5元很容易；

 

第二个原因，此关键词一天全网仅有数千次搜索，就算全淘宝搜索你永远是第一，那么也就完全不够用，所以流量获取转移到钻展上是非常合理的。

 

当其他商家还都纠结在依靠每天可怜的几百搜索量打造爆款时，你已经看到流量蓝海，一周获取充足的几万UV，来打造你的爆款，这种竞争情况下，无人能和你竞争，因为依靠直通车的商家流量有限，而你的展示型广告流量是无天花板限制的。

 

第二大优势：放眼全网，跨类目投放
 

很多卖家抱怨流量太少，原因其实有两种，第一种是，服饰鞋包化妆品热门类目，长期被大卖家占据，没有销量，冲不上去；第二种是，你所在的类目，流量太单一，搜索量本来就很少，自然没有机会获得大量搜索流量。

 

在聚会演讲上，我提到一个案例“净水壶”，此产品为生态环保小型纯净水过滤器，搜索量小但客户群体可是非常大。淘宝类似此类产品还有很多很多；例如索尔天猫运营学员中有做珠宝，手表，婴儿游泳池，家饰等等很多冷类目。

 

这类产品相对服饰鞋包化妆品等热门类目，搜索量实在太少了，一天搜索量全网也就几百指数，想象一下，就算我们刷个几十笔，跑到人气第一页了，那么一天搜索点击的人又能有几个，人气第一没有任何意义，更何况现在还个性化了。

 

那么我们流量重点就要转移到钻展上，用钻展来拓展更多类目流量。很多时候客户并非不需要而是不知道如何搜索，像服饰鞋包，是搜索目的比较明确。

 

例如我们买一件T恤，会去搜索T恤选择款式，买一双运动鞋，会去搜索运动鞋，每个产品对应一个最优类目，但是净水壶，或者豆芽机，据说3天长出豆芽。

 

这类特色产品，你可能看到了，会感觉喜欢买一个，但是在此之前，你不会去有目的性搜索，你未必都知道还有这种产品？

 

此时，展示型广告就发挥巨大优势了，可以主动推送展示给其他类目喜好度高的相关客户群体，让其他类目买家从浏览到认知到喜欢，然后通过一番营销，最终购买了，这一部分买家可是无数的。

 

所以如果你是卖这类搜索量少的产品，一直等待买家来搜净水壶，豆芽机，婴儿床，套瓷礼品等来找你，是无法卖出高销量的，如果换一种思维分析钻展投放，会有很大的机会和空间。

 

第三大优势：投放策略反应更快
 

第1个论点，直通车投放，稍微有点基础的卖家都很清楚，要想做好，必须经历添词、养词、卡位、保养等一系列环节，投放过程和结果历史数据积累性占主导作用，没有积累和养的过程做不好，其中一个环节出错，可能整个秋冬直通车都做不好；

 

那么钻展相对调整很容易，就算你可能今天刚开通，但只要懂得优化重点，马上就能做好，大卖家做了一年每天投入上万，一个流量5毛钱，你第一次投放，预算1000，同样也可以很轻松做到，和历史积累数据没有什么关系。

 

所以从投放策略上来分析，钻展更加灵活，横向可以打通全淘宝21个类目广告资源位置，纵向可以随时投放，不受历史数据影响 调控自由，所以从某些方面，我还是看好钻展的投放潜力和优化空间，所以在金字塔天猫运营课程中，我也讲重点放在钻展研究上。

 

第2个论点，在店铺流量基数方面，直通车热门类目流量1个点击5块钱，很常见，但是钻展优化空间更大，和创意与定向设置有关系，做到5毛钱很容易一个点击。

 

我们深思一下，就算展示型广告ROI比不上CPC广告，那么10：1的比值，5000个钻展流量比500个直通车流量，对于你店铺的流量基数，品牌认知度，店铺人气，尤其是天猫，收藏，购物车，优惠券等，意义是完全不一样。

 

这也是天猫卖家为何活动时，钻展投入超过直通车背后的战略意义，因为自己拉到一个客户，相当于别人少了一个客户，流量基数大才是关键。

 

通过以上分析，钻展与直通车其实各有优势利弊，两种推广方式选择，完全取决于商家的运营推广策略。

 

在目前的大行业竞争环境下，目前明显投放钻展的商家要远远少于直通车，是一个很大的机会点，尤其是对于天猫卖家，卖家只有同时掌握两种付费推广方式才是王道，互相配合，才能更具获取流量的竞争力，更强力的推动店铺品牌及销售。

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